第81章 技术垄断的优势

　　　　公司需要融资首先它得有资金需求，译狗需要钱但是需要的不多，几百万就够了。

　　因此在和华威的谈判中译狗占据了上风。

　　萧铭没有过多的资金需求而华威有技术需求，

　　华威对译狗一亿元的估值和三亿元融资要求持有10%的股份，这样的估值高吗？

　　一点的都不高。

　　拼夕夕B轮融资有IDG、企鹅和高榕资本参与，获得了1.1亿米刀的资金。

　　译狗已经有了一定的商业模式，虽然还没有达到创投轮但是也是属于天使轮，天使轮获得三亿软妹币，符合译狗在技术上的垄断地位。

　　谈判来到很有趣的地步，萧铭只要几百万就行了，华威三亿花不出去。

　　“下一步我们打算将小泽单独剥离出来，小泽语音可以成为单独的语音插件，任何手机都可以安装使用。”萧铭毫不保留说出自己的想法。

　　孙江看着萧铭的眼睛，想知道萧铭的需求是什么，哪儿有送钱送不出去的？

　　萧铭却很珍惜译狗的股份，在公司创业的初期股份尤其珍贵。

　　“萧先生说下你的合作意向？”

　　萧铭很大胆的说道：“现在译狗的确比较缺钱，我们也有意愿和伟大的公司进行合作。如果华威愿意合作，我们可以不可以这样。

　　华威为译狗注资1亿软妹币支持译狗发展，译狗和华威签订小泽语音助手独家使用协议，协议有效期为一年。同时，译狗按照小泽语音助手在华威手机的装机量进行收费，一部手机收20元的小泽使用费，一年后咱们再谈。如果一年后华威有继续使用小泽的打算，我们的对华威的收费标准一定会比别家厂商的低。”

　　华威手机全球年出货量为1.5亿台以上，如果只算高端手机安装小泽语音助手那也是在五六千万台，就是十多亿软妹币。

　　萧铭让译狗和华威的合作方式变成了单纯的采购方式，类似于高通和小米或者高通和OV合作。

　　高通只做芯片，小米等公司要采购多少给多少钱。而别的芯片包括联发科暂时无法代替高通。

　　这就是垄断的优势。

　　同理，译狗做语音助手，你们愿意采购并且将技术使用在手机上，那么就按照装机量给钱。

　　这是小泽最快捷的铺货方式，也是萧铭最快获得原始资金的方式。

　　孙江很头痛，如果采用这种方式合作，那么依照译狗的垄断性翻译技术和语音技术，华威可能会帮助译狗加速成为巨无霸互联网公司。

　　就目前来讲，译狗翻译和其中的小泽语言，在整个市场上是没有对手的。

　　这也是萧铭技术自信的基础。

　　未来再和萧铭坐在谈判桌上，华威就不会有现在的优势。

　　孙江也不是心疼注资的1亿软妹币，如果语音助手独家使用在华威手机身上，华威在和苹果以及小米的竞争上将占据极大的优势，1亿元很容易就会赚回来。

　　孙江心痛的是华威无法持有一家成长型公司的股份。

　　“我将持有股份降低到5%。”孙江给出了自己的底线。

　　萧铭不急着表态了，而是说道：“给我三天时间，我将小泽语音助手的样本传给你们看后，咱们再做决定。”

　　孙江笑着说道：“萧先生对自己的产品这么自信？”

　　萧铭说道：“我会让华威满意，我可以保证在当今世界上，小泽语音助手是独一无二的。”

　　互联网发展到今天，垄断类产品都在闷声发大财，例如硬件芯片类高通、英特尔，内存类的三星、东芝索尼等，例如软件类的微信、淘宝、支付宝等。

　　和这些垄断性的企业谈生意，通常都会别人说什么就是什么，自己很少有还价的余地。这就是互联网时代的马太效应。

　　而没有技术垄断优势缺乏核心技术的产品，则在竞争中就算是大量烧钱却依旧寸步难行，例如烧了几十亿的OFO和摩拜，烧了上百亿的乐视等等。

　　无论在什么行业，拥有核心技术都是关键！

　　孙江和萧铭的会谈结束，两人站起来握手。

　　“期待你的好消息。”孙江说道。

　　回到办公室，员工们站起来有所期待的看着萧铭。

　　华威高管来绝对不是来玩的，那么译狗和华威将会达成怎样的协议。

　　萧铭一直保持神秘的笑容不说话，员工们也不好问。

　　但是上班第一天，员工们就被公司给折服了，能够和华威高层坐在一起的公司绝对不是皮包公司。

　　三人充满干劲！

　　萧铭说道：“大家第一次上班，本想邀请大家聚个餐，但是临时情况有变，聚餐就改天吧！”

　　马彦军说道：“今天老板有事，咱们三个还是要聚聚，就楼下的那家海底捞吧。”

　　萧铭点头说道：“公司报账。”

　　公司交给三人，萧铭回到了家中。

　　他需要进一步完善小泽语音。

　　一是要扩充小泽语音的语言库，让小泽熟悉手机用户的常规操作。另外还需要完善小泽的唤醒系统，真正的语音助手不需要每次都点击手机某按键才唤醒。最后是更改小泽的一些代码，让用户可以为小泽取名，并且认准主人的音色，不然如果大家都用小泽语音助手，在房间里面一吼，所有的小泽都启用这样就不好了。

　　只有三天时间，萧铭就要向华威交件。

　　这三天，萧铭按照盘古语言操作指南详细的修改小泽语音。

　　三天时间也证明了萧铭的眼光不错，就算老板没有出现在办公室，译狗依旧在按部就班的工作。

　　三天后，萧铭通过微信将改版后的小泽和使用说明发送给孙江。

　　孙江在深市终端总部紧急组织了技术人员开会。

　　在会议上，孙江的手里扬着手机说道：“译狗那边把产品传过来了，小泽语音，一项完爆华威语音助手和SIRI的产品，我现在就按照说明书演示给大家看下。”

　　小泽语音还没有和华威语音助手融合，是单独的第三方软件。

　　安装成功后，孙江按照选项查找。

　　第一步重命名，孙江还是命名为小泽。

　　第二步，录入用户音色，最多能够录入三名用户的音色。

　　最后就是启用。

　　孙江说道：“小泽。”

　　


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