第 130 章
第二天是星期天, 路楠终于睡了一回懒觉。
其实她原本的作息挺规律的，也不怎么赖床，但是可能这一周以来确实有些操劳, 所以生物钟难得罢工一次。
一觉醒来已经快十点了。
手机上有未读信息, 是宏图酒业的田爱珍在半小时前发过来的，大概意思是下午想约路楠一起喝个茶。
这样约着见面当然不可能是纯喝茶, 路楠想了想, 回了个电话：“不好意思啊田姐，睡过头了, 没听见手机的声音。”
田姐毫不在意地说：“我猜也是，年轻人睡眠质量都比较好。怎么样，路经理, 咱们下午见面聊聊？”
“好啊。”路楠答应了对方。
“那我一会儿把时间地点发给你……”
……
下午一点半，路楠开车到了田爱珍短信里所说的地方：一家装修颇为豪华的女子养生会所。
她停好车, 走到门边，挂着‘男宾止步’牌子的感应门自动打开，扑面而来就是暖暖的香风。
前台小姑娘抬头微笑问好，打算去查预约记录。
路楠还没来得及回答自己是赴谁的约, 另一位穿着浅紫色工服的短发女孩子就从旋转楼梯上下来：“是路楠女士吗？”
“是的，我是路楠。”
“路女士是田姐的客人，我先带上去了。”短发女孩子对前台交代了一句, 然后微笑着说, “路女士请跟我来。”
路楠被带着上了二楼，换上舒适的拖鞋，然后进了一个日式装修风格的房间。
里面铺了草席，还有矮几和靠枕。
田爱珍已经到了，她面前的矮几上摆着一个透明玻璃壶, 路楠闻着空气中散发的香味，应该是桂圆红枣茶。
田爱珍站起来迎了路楠，然后说：“路经理，你来啦。喝什么？”
“这个就可以了。”路楠对短发女孩子说，“麻烦给我加一个杯子。”
短发女孩子很快送来新的小茶杯，然后对田爱珍和路楠说：“田姐、路女士，我先去忙，有什么需要就按铃叫我。”
房间里只剩下她们两人之后，田爱珍对路楠说：“路经理，这一个多星期我都没有贸然联系你。并不是我对你提出的要求知难而退了，这一点希望你不要误会。”
“田姐不必这么客气，喊我路楠就行。”路楠安静地坐着，听她往下说。
“这段时间，我和韩建新那边谈了好几次。”田爱珍喝了一口热茶，仿佛想要驱散身上不存在的寒气，“老实说，叫我现在拿出八十万也不是不行，但是我得防着他一手。”
路楠点头，表示理解。
田爱珍放下茶杯：“最后，我们说好了，这八十万的回款，一人出一半。不管怎么说，先把源川全品相全渠道的经销权保留住——毕竟这份经销合同来之不易，也是多年以来的合作建立的信任度，让源川愿意给我们这样的合同。至于年后，最坏的打算就是我俩再和你们公司重新签补充协议，把品相和渠道分一分，我和他各干各的。”说这句话的时候田爱珍颇为自信。
这就相当于原先的宏图酒业极有可能在年后拆分成为两个经销商，对源川来说，倒不是坏事。
路楠听着田爱珍说这些话，心里有些触动。
没有重生之前，路楠会在两年后知道田爱珍其人。
当时田爱珍代理着的是竞品公司的酒水，因其拿下了华安市几乎一半的白酒市场而出名。
华安市的城市经理每次去省办开月会，都是皱着眉头的，因为——田爱珍的前夫倒是和源川续约了，但是合同金额骤减，源川在华安市的市场占有率一直往下降：韩建新不知为何把重心放在进口红酒代理上了。
路楠不知道，前世的华安市城市经理是怎样评估韩建新和田爱珍的。
但是据她推测，他极有可能在本不需要做二选一决定的时候直接放弃了田爱珍。
见自己对田爱珍的提醒真的起了作用，路楠心里有些高兴。
这代表她本人来到了华安市，切切实实地为这个市场付出了努力、做出了改变。
“前几天我给韩总那边也打过电话。”路楠委婉地说，一边开口，一边在心里组织语言，“田姐你知道，毕竟现在宏图酒业的法人还是韩总，所以渠道上的促销活动等事情，市办依旧是优先联系他那边的。”
田爱珍点头：“我理解。而且我也听说了，你们源川的业务员最近很拼，特曲和小酒在几个渠道上的销量都有了明显增加。”
路楠正色说：“但是恕我直言，渠道出货最终还应该是经销商的职责，我们厂家只是起到提供支持、辅助的作用。上周近乎越俎代庖的行为也是不得已……宏图酒业现在人心浮动，田姐既然和韩总已经达成共识，实在不应该浪费年前出货的好时机。毕竟现在宏图酒业还是你和韩总共有的，出货越多，能收到的回款就越多。回款，不就是我们公司考核经销商的重要项么？”
“是。路楠，我懂你的意思。”田爱珍笑了，并且把话重复了一遍，“我明白的。”
点到为止的路楠看了对方一眼：应该是真明白了。
田爱珍一边说，一边给路楠斟茶：“既然准备搞起这份事业，我就没有打算坏了宏图酒业的买卖。不然，凭我本地人的优势，随便举报一下韩建新的税/务或者消/防等，让他吃一点闷亏是完全没有问题的。但是就像你说的，现在宏图酒业还是我和他共有的，这种损招杀敌一千自损八百，不到万不得已我实在是不想用。毕竟，于公我还想和源川合作。于私，我和他以后还在一个城市生活，搞垮了他，他应给孩子的抚养费就没着落了。”
关于这一点，从前的路楠也是各种想不明白。
为什么黄丽女士在家指天骂地，却一直没有去搞垮前夫的公司，难道所谓‘你做初一我做十五’都是空话吗？后来她年纪再大了些，反而能够理解黄女士和田姐这种顾虑了。
基于对田爱珍的欣赏，路楠虽然不能徇私，但是却可以随意谈谈……
“咱们在此只是闲聊而已。”路楠强调了一句，然后问：“如果、我是说如果，宏图拆分（她俩知道这可能性极大），田姐想做什么品相和什么渠道的？”
田爱珍显然早就思考过这个问题了，她说：“我其实更看好餐饮和流通渠道。只是这两个渠道都是走量的，经典酒和和谐酒这种中高端的贵价酒就卖不动了。”而几乎全国人民——酒民吧，都知道，源川经典酒有多经典。
路楠低头，微微一笑，然后无意地和田爱珍说：“公司这边对渠道经销商的数量控制比较严格，就是为了避免同一区域出现过多经销商进而引发恶意竞争、低价销售，不过团购是不在此限制行列的。我知道，田姐的认为做团购免不了各种应酬。但是其实想要做好渠道，应酬也是必不可少的——我说着这话倒不是为了市办的业绩，毕竟经销商要求搭五十万或者八十万的经典酒合同分批出货的时候，每次只有几万元，总部那边还会挑三拣四和我发发牢骚，说订单太小、配货不便。”
田爱珍恍然大悟，笑着说：“认识你可真是太高兴了。我就说，咱们都是女的，谈起事情来更方便嘛。”
小坐了半个多小时，田爱珍邀请路楠移步去隔壁，她安排了spa和脸部按摩等等。
路楠知道，自己要是不接受田爱珍反而会不安，于是不客气地说：“那我就谢谢田姐招待了。”
等到一条龙服务完毕，还在这里洗了头吹了头发，路楠觉得浑身都轻松了不少。
放松完毕，两人又坐回茶室，这次喝的是养生粥。
田爱珍说：“我在这边办了卡，如果路楠你对这里的服务还算满意，之后过来直接报我的名字就行。我已经和丹丹打过招呼了。”丹丹，就是那个短发女孩子，也是刚才服务路楠的美容师。
田爱珍这个意思，其实分明就是给路楠送卡。
“田姐太客气了，不过我平时不太做这些。”路楠婉拒。
“这样啊……那如果之后我再约你，你可得赏脸。你知道的，一个人做项目，两三个小时没人聊聊天，挺无聊的。”田爱珍说得仿佛是拜托路楠什么事情一般。
路楠嘴上应下了，反正到时候来不来到时候再说。
离开养生会所的时候，路楠在门口看到了熟人：“蒋楚天？”
蒋楚天坐在车里抽烟，看见路楠，便不好意思地笑笑，然后灭掉了手里的烟：“路楠，你也在这边啊？”
路楠顺势和田爱珍说：“田姐，我这边碰到朋友，就……”
“那行，你先忙。”
与田爱珍挥手道别，路楠转头对蒋楚天说：“谢了。”
蒋楚天好一会儿没反应过来。
等到路楠说：“你在等人是吧？那你继续，我先走了。”他才明白：“哦！原来你刚才是拿我当挡箭牌？”
路楠失笑：这反射弧也太长了吧。
然后，蒋楚天又回答了她前半句并不真正是疑问句的问题：“我是来接我妈妈的。”
路楠点点头，还是个孝顺孩子呢：“那你……继续。”
“天天，这是你朋友吗？”路楠背后传来一个欣喜的声音，不出意外，说话的人应该是蒋楚天的母亲。
路楠转身，看到来人是一位保养得宜的中年女性，蒋楚天的眉眼和对方有五六分相似，于是笑着和对方打了个招呼：“阿姨你好。”
蒋楚天介绍：“路楠，这是我妈。妈，这位是路楠，潘莎莎的朋友，前不久才来华安市的。”
蒋楚天的母亲显然对路楠十分好奇，先是皱着眉问儿子：“你是不是又抽烟了？”
然后没等儿子回答，又转头对路楠说：“吸烟有害健康，小路，你说是吧？”
路楠刚说了一个是，这位阿姨就顺着话和路楠聊起来了，言语中连连打听路楠的各种信息。
对方过分热情让她有些招架不住，最后电话响起，救她一命。她一边接电话一边说：“喂？是的，要细案是吗，我马上发邮件给你。”然后捂住手机对蒋楚天母子小声致歉，转身离开了。
回到车上之后，对话那头的莎莎才狂笑：“楠楠，你那边什么情况？有狂蜂浪蝶么？”
“不是。遇到了你发小。”
“蒋楚天？遇到他也不至于这样吧？”
路楠补充了一句：“还有他母亲。”
莎莎“啊哦”一声：“阿姨确实，有点过分热情和强势。”
“对了，你怎么突然这个时间给我打电话？”
“我听说，刘阳辞职啦？”莎莎的消息还真是一如既往地灵通。
路楠点头：“嗯。”
莎莎小声说：“唉，我还听说，她在华安市的风评不太好。”
路楠轻咳一声：“那是别人的私生活，咱们不说这个。”
莎莎便立马换了个话题：“好吧好吧，那我要说的可是和你相关的。省办都在传，是你把刘阳逼走的，还说你到华安市之后，作风强硬得很。”
“随便他们吧，等过阵子有新的八卦，他们就不会谈这个了。”路楠无所谓地说。
“你还真是……心大。”莎莎嘀咕一声，“快发奖金了，什么时候来海临？去shopping呀。”
“放假吧，到时候顺便接我妈一起回去。”
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