038

　　不是钱晴说话难听,  而是万真真着实离谱。

　　从上次在娘家说破万真真怀孕到现在，满打满算也不到一个月。但万真真已经跟吹了气一样胖起来，下巴都圆了不少。

　　照这个速度等到万真真怀孕后期,  那可就真的吓人了。

　　万真真也是挤到人堆里才看见卖枕巾的是钱晴,  当即就想丢下东西走人。转念一想又扭过头来满脸笑容。

　　“钱晴,  这几天倒是没见你啊？是去外地了吗？”

　　钱晴一边收钱一边回答：“是啊,  我看你胖了不少,  怀孕多久了？”

　　万真真：……

　　一击即中！

　　万真真本来想刺激一下钱晴,  毕竟钱晴上辈子只有一个女儿,  而且生孩子还晚。现在被钱晴一句话堵住,  登时想起来一个月前被这夫妻俩支配的恐惧，勉强撑着落荒而逃。

　　钱晴吹了吹额角的碎发，习惯了竟然觉得还好，就万真真这个战斗力,  实在不值得她费心思。

　　不远处盯人的周皓自从万真真过来就注意到她，这会儿给钱晴比了个手势，意思不言而喻。

　　怼的漂亮！

　　钱晴带着点被夸奖的小得意,  翘着嘴角收钱给货。

　　一摊子的货转瞬间销完，还有人不停追问明天还有没有,  钱晴定下了明天开始营业的时间，这些人才散去，显然是准备明天拉点亲戚朋友一块过来买。

　　周皓把折叠床一折，放在摊位上,  等到回去的时候再拿走。

　　他们这个摊子是整条街上清货最快的,  所以一家子也有时间去转转整条小街。

　　虽然是刚开始,  但摆出来的货还是有模有样的,  卖衣服的,  卖鞋袜帽子的，卖头花发卡的。卖小吃的也有，一个做棉花糖的，还有一个是摆开锅子卖卤货的，周围也不少人。

　　钱母把倩倩也带出来，周皓把倩倩扛在肩头，钱母给外孙女买了一支棉花糖，又要了点卤货。

　　几个人一尝，下的结论倒是一致：“没有妈（我）做的好吃。”

　　钱母若有所思看着摊位上围着的人，就这种口味的卤货，也能荤的卖两块多一斤，素的也要一块一斤？

　　自从钱母来油田上帮小女儿卖冰棍以来，她就一直被刷新着三观。

　　倒倒手就能赚到钱不说，现在这样寡淡的卤味也能卖这么贵，这跟抢钱有什么两样？

　　钱晴好脾气的给她妈解释：“妈，咱们卖东西买东西不能光从看值不值得上面来算，你现在要还是过去那种老思维，那很多东西都是不值的。就好比那个摊位上卖的套袖，一双套袖要一块钱，你肯定觉得亏对吧，毕竟自己买点布回来踩缝纫机，三块钱能做个五双套袖，折下来一双只要六毛钱。但你想想中间花费的精力，还有有的人家没有缝纫机，还要出去借，有的人跟我一样不会针线，用不了缝纫机。那光是为了省四毛钱，大家又要花费多少时间呢？”

　　“就算能花得起这个时间，还有时效呢，万一是着急用的，现在已经是秋天了，秋冬怕衣服袖口脏，都需要这个。那还能等着学会了现做吗？”

　　“推及到卤味上，今晚出来的人要么是单身的要么是一家几口子一块来的。那人家现在就是想买点吃的，未必是非要吃什么，但就是现在要。小街上就这两个小吃摊，涨价一点又有什么关系。东西的定价不是根据它的成本来的，而是根据需要的人和提供的人来的。”

　　钱母听得迷迷糊糊，但是她多少也明白了一点，来了兴致：“那我也来卖！”

　　钱晴有点惊讶的看着她妈，钱母最近的变化很大她是知道的，但这还是第一次钱母明确提出她要做什么。

　　是钱晴日复一日的洗脑，还是钱母真的觉醒了？

　　钱晴试探着问钱母：“那你想卖什么呢？”

　　钱母不假思索：“卖卤味！”

　　钱晴叹口气，就还是她想太多了呗。

　　不过家里人都在往好的地方去，慢慢来就是了。

　　“妈，你得考虑一下你白天还要看小卖部，没有那么多时间去准备东西。而且就算是摆摊也别卖卤味啊，这条街就两个卖小吃的，你做点什么都能挣，市场大着呢，何必跟人死磕卤味。”

　　钱母想想也是，晚上摆小摊是方便，但白天得准备材料就很麻烦，真要是半晌午她跑来跑去的准备，别说她身体吃不吃得消，闺女也没办法另外给她变出一个摊位来啊，这里的摊位都是有数的，而且一个摊位只能摆一个。

　　但钱母这会儿打定了吃食生意挣钱的想法，对指头缝里溜走的钱有点依依不舍。

　　钱晴想了想给她支了个招：“要不等小卖部开张，妈你就在里头卖点吃的试试？天气也要冷了，你看着卖点什么烤红薯还有茶叶蛋之类的。”

　　钱母觉得这个主意好！

　　正好钱雨婆家那边种红薯，这几年出的红薯多还不好卖，到时候拉上一车过来，弄个铁架子炉放外边，那么多小孩子呢，肯定也不愁卖。

　　接下来的两三天，钱晴带起来的枕巾和手帕热度还没有消散，来的人一天比一天多，不到一周，两千条枕巾和一千条手帕就卖完了。这么大的市场，几千条枕巾撒下去也没饱和。

　　而她姐钱雨，竟是比她还早两天清货。已经处理好了家里的一摊子事，喜气洋洋揣着钱来找钱晴了。

　　俩人脱了鞋在钱母的床上头对头数钱，一边数一边记账。

　　最终算下来，钱晴净赚了一千七百，钱雨把钱晴的八百五十块钱本钱还了，手里还剩下八百块钱。

　　钱雨捏着钱整个人都在抖，前两天她还在为给黄老太的二十块钱而心疼，为了那几十条成本价出货的枕巾手帕而可惜。这会儿她手上就拿了自己分到的八百块钱，八百块啊！

　　她从没有拿到过这么多属于自己的钱！

　　钱晴则是皱了眉头，她现在手里有将近四千五百块，中间五百是借老丁的，一千是借陈欣然的，算下来真正属于她自己的只有三千块。

　　虽然在别人眼里看来，两千块的本钱，在短短不到一个月就净赚回来一千块，还有大几百的小卖部的货，对任何人来说都是难得了。

　　但对钱晴来说，这点钱还是太少。

　　她想买门面房，除了钱母的小卖部之外，她还需要一间门面房，用来做她的起步点。

　　地摊生意受限制太多，厂里为什么只是简单画了范围，也没有把租期放很长，根本原因就在于没有人知道未来会怎么样发展。

　　而且要不了多久天气就转冷了，夜市摊生意也会受影响，还有逢着刮风下雨天气不好……

　　还是要买房啊，钱晴心里想。

　　想到上次特意问那两男两女他们工厂的地址，钱晴不住的心动。

　　“姐，咱们跑一趟南方吧？”


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