第五章 崭露头角（上）
康杰有点懊丧，但也只好回去。原本打算好好领略一下西域风情，看看西域美女，但是此刻，对康杰来说，一切都是浮云。
回到驻地，正赶上张骞召集各头领议事，副使雷仲见康杰一副魂不守舍的样子，手上还拿着一串假发，便拉着他一起去听一听。
康杰以不便参加为由拒绝，却不想雷仲这人甚是热情，只说是没什么要紧，就是安排后面的行程，不由分说就拉着康杰去了议事大帐。
各头领管事人都到齐了，张骞便开门见山说：“我奉皇命说服乌孙王东返，不想乌孙王心有疑虑，犹豫未决，咱们的商队也没卖出去多少东西，拉回去实在不划算，雷副使你看着在这个小国能处理就处理掉吧。”
副使雷仲领命。
众人回去收拾，雷仲走上前对张骞说：“大人，就让捷克小兄弟跟着我吧。”
张骞摸了摸脑门说道：“真是老糊涂了，怎么把这小子给忘了。”
副使雷仲提醒康杰：“捷克兄弟。”
张骞说道：“捷克老弟，让你跟着雷副使去做卖货，你可愿意？”
康杰一脸生无可恋的样子说道：“大人让我去哪我就去哪呗。”
张骞说道：“那好，你就随雷副使去吧。”
看见康杰手中的假发，张骞说道：“捷克老弟这行头都置办好了啊，雷副使，快帮捷克老弟戴上。”
………………
当地百姓对商队带来的丝绸、盐、铁器、陶瓷和茶叶都非常喜欢，但是了解价格后，却纷纷退却，雷仲等人很是头疼，商队带来的货物，都没有算路上的费用，价格已经和国内的价格持平了，但是这里的百姓还嫌贵，虽然大汉地大物博，但是作为商队，是要赚钱的，又不是来赔本赚吆喝的。
康杰没有心思去集市做生意，但他还是每天早出晚归的，不是去看美女，也不是去吃美食，而是找光头大叔，他可是康杰目前唯一的希望，但是事与愿违，康杰每天都是无功而返。
有一天康杰回来时碰见雷仲，雷仲和康杰开玩笑：“捷克兄弟，看你每天早出晚归的，莫不是被西域美女迷住了？”
康杰连连说没有，然后又问雷仲这几天生意怎么样。
雷仲实话实说，突然雷仲想到了什么，便问道：“捷克兄弟可有什么高招？”
康杰想了想说道：“雷副使，做生意要讲究策略，最主要的是要创造需求。”
雷仲觉得康杰说的有道理，便请康杰详细说说。
康杰也不客气：“市场是由供给和需求组成的，咱们带来的东西，对西域来说只是个新鲜，却不是必需用品，所以咱们的货物才会滞销。但是咱们的货物是有成本的，跑这么大老远过来，总不能做赔本的买卖。”
雷仲听得眼睛发亮，没想到捷克这小子脑子挺好使的，便让康杰先喝点茶水休息休息，自己赶紧召集各管事的人来一起听。
康杰说道：“当务之急，咱们应该先创造需求，只要有了需求，就不是咱们求着西域百姓去卖了，而是他们主动来找咱们买了，到时候价格可就是咱们说了算。”
雷仲说道：“那依捷克兄弟来看，咱们应当怎么创造需求呢？”
康杰眼珠子滴溜溜一转，便有了主意：“货物照卖，但是咱们要收买一些本地人，越多越好，第一天让他们按照原价买回去，然后咱们再以高两成的价格买回来，第二天和第三天让他们以高两成的价格买回去，咱们按高四成的价格买回来，到了第四天，就不用请托了，就按照高四成的价格来卖，但是只拿出三成货物，后面几天皆是如此。”
雷仲说道：“捷克兄弟，这样似有不妥吧，本来就不赚钱，这样一来不仅赔钱，只怕更卖不出去了。”
康杰说道：“雷副使不要着急，我还没说完，后面才是最关键的，这几天一定要多派些人出去散布消息，就说咱们回来的时候经过大月氏，大月氏国内爆发叛乱，叛军挥兵北上，沿途烧杀抢掠，很快就要打过来了。”
听到这里，众人纷纷说妙。
商队按照康杰的计划来试行，只几天时间，积压的丝绸，铁器、陶瓷还有盐都被抢购一空，尤其是盐，最后甚至都卖到了原价的五六倍。但是，茶叶却没有卖出去多少。
雷仲找到康杰，想问问茶叶的销路该怎么打开。
康杰让雷仲不要心急，耐心等几天，等打仗的假消息平息之后再卖茶叶。
过了几日，要打仗的消息不再被人提起，康杰主动来找雷仲：“雷副使，该咱们的茶叶上市了。”
雷仲忧心忡忡：“捷克兄弟，其他货物都卖出去了，唯独这茶叶我实在是想不出怎么个卖法，总不能再散布谣言要打仗了吧。”
康杰胸有成竹地说：“雷副使，这西域可产茶叶？”
“捷克兄弟真会说笑，西域要是产茶叶，还用我等费这么大劲带过来吗?”
“既然西域诸国不产茶叶，那这茶叶的用处，还不是咱们说了算。”
“茶叶不就是泡水喝的吗，难道还能供起来不成？”雷仲没好气的说。
“雷副使此言差矣，如果茶叶只是用来喝，在这西域诸国确实不好卖，但是如果还有其他用处，可就不好说了。”康杰神秘兮兮地说道。
雷仲听出了康杰的弦外之音，便赶紧向康杰讨教。
康杰说道：“雷副使，咱们这茶可不是一般的茶叶，这可是大汉皇室用茶，嗯？”
雷仲有点不明白，这明明都是普通的茶叶，康杰为何要说成是皇室用茶，只好说道：“捷克兄弟就不要卖关子了，直接告诉我吧。”
康杰说道：“茶叶，按照一般的市场卖法，肯定没啥销路，所以咱们要换个卖法。”
“换个卖法？贸易不就是一手交钱一手交货，你这换个卖法我倒是有点不明白。西域百姓不喝茶，就算是皇室用茶，人家不喝，还不是照样卖不出去。”
“哎呀，雷副使，你别担心，这一句话两句话也说不清楚，明天我亲自来卖，保准让咱们的茶叶全部高价卖掉。”
“啊？”
(https://www.read81.com/chapter/83/83500/442008961.html)
1秒记住读吧无错小说：www.read81.com。手机版阅读网址：wap.read81.com