第206章 开始艰难
“这是我们的新品，本来是卖六十的，今年这边新店刚开张，就买给您四十一张。”
“四十？”那人吧江素媛这桌子仔细看了看，似乎是嫌贵了：“四十块钱一张桌子，好像有些贵了。”
江素媛已经猜到了他的想法，所以也想好了应对的措施。
“这毕竟是新款式，您要是不相信的话，可以在商场里转一圈看看有没有相同的。如果说有一模一样的，我砍掉一半的价格给你。”
其实就算砍掉一半，她也还是能赚钱，但是赚的很少很少。
一般来说，商场里的家具低于百分之六十的利润是不能卖的，最低最低也是百分之五十。
因为其中还涉及了运费和安装工人的费用，都必须要计算在成本里面。
中年男人点了点头：“我就是看你这货没见过，所以才来看看。不过四十块钱确实贵了些，你要我花这个钱，也得让我知道究竟贵在那些地方。如果说仅仅是款式新颖，那我觉得没必要花这个钱。”
人家说得没错，江素媛自然也清楚。
她保持微笑，继续往下说：“您先别着急，这些我肯定是会跟您介绍的。”
江素媛取下桌子配套的钥匙，在桌上使劲的划了一下：“您看看这桌上有没有被划伤的痕迹？我们这桌子除了样式新颖之外，就是冲着耐用去的。家具买回去难免磕磕碰碰的，要是买回去就给划伤了，那就得不偿失了。所以我们用的材料就是这种防划伤的材质，避免了这个问题。”
其实呢，这就是最普通的材料，在之后的家具行业里，这种板料会被广泛应用，也就是现在比较新颖而已。
经过江素媛这么一说，那人表现出了心动的样子，在桌子上摸看了好一阵。
“不过四十块钱确实太贵了但，那多少给我少一点下来。”
喊价四十，当然是有砍价空间的，但是她不能很快的让价。
所以江素媛装得一副很为难的样子：“要不是因为新店开张，这桌子其实是要卖六十多的，四十已经是很低的价格了。”
出了说之外，表情和眼神都要到位。
那男人看着江素媛很为难的样子，也在犹豫：“这样吧，我也不要你少太多，你多少给我降下来一点。我是诚心想要，你重新给我个能接受的价格。”
他要是这么说的话，江素媛就稍微让步一点：“那就39，再让可就不行了。”
那个时候的一块钱还是很值钱的，所以少一块对她来说已经是很大的让步。
还有一点就是，给价的时候千万不能给一个不吉利的价格，比如她给的是39这个数字，而不是38，那是在骂人。
对于这个让步，那男人好像还不太满意。
他现在也大着胆子给价：“35吧，你要是肯让到35，我就直接买走了。”
江素媛还是不能太快的同意，这样他就会觉得自己还是被宰了。
“不行不行，这个价拿不出来，我运费加上安装费用都不够。除非您自己带货走，否则这个价是不能让的。”
一般来说，自己有货车能带走的，家具都能砍不少价格下来。
男人却摇摇头：“不送货可不行，我自己没有货车，这么大一张桌子也带不走。”
“这样的话，我真不能让价了。”
他显得很不情愿的样子：“就35了，低于这个价格我不要了。”
这种时候还是不能让，江素媛咬死了：“实在不好意思，这个价格我们真拿不出手，很抱歉。”
“那就不要了！”
江素媛在这个时候探出了他的底线，就是在35左右，其实上下还是可以波动的。
对于她来说，35还是有利润，但她要尝试更多的利润。
那男人就真的要转身走了，江素媛就看着他往外面走了两步，确实不肯要了才开口叫住他。
“大哥，要不36吧，您多少让我挣点菜钱，不然我卖个东西一分不挣就没意思了。”
那大哥回头看了她一眼，也是试探：“就35！”
江素媛热情的走过去：“大哥，您听我说，您要是诚心要，36我给您送货上门带安装。另外，36这个数字好的，六六三十六，大顺！”
那男人一听，先是愣了愣，然后笑了起来：“挺会说话的。”
江素媛乐呵呵的笑：“还不都是为了混口饭吃，不然谁来买我的东西。”
跟人说话的时候显得亲切一些，会让人家对你印象好。
这大哥一口应了下来：“36就36吧，我直接付钱，告诉你送到哪里去。”
“您送货的地方不远吧？”
“不远，我家就住在这附近，随便找个三轮送过去就是了。”
那种脚踏的三轮，在这个年代还是挺吃香的，有时候一些小件的家具都找那种车送，主要还是便宜。
毕竟这个年代能买得起货车的人不多，起码也要等九零年代那会儿才足够普及。
只要不远就好，江素媛赶紧记录下来，收钱然后去找车。
第一笔生意就这么给谈下来了，36块钱装进荷包里。
所以说这个年代还是做生意挣钱，想想她在厂里干活，一个月也就九十块钱的工资，在同事眼里还算是高的。
喜滋滋的把钱装好，江素媛干劲十足，刚准备坐回去，就看见隔壁那个女人一直盯着她看。
这就是上次她跟徐韦洲过来收拾门市的时候，跟她搭讪的钟玉玲。
她也不知道是什么时候被钟玉玲盯着看的，一抬头看见了，觉得她眼神不太对劲。
江素媛礼貌的冲她笑了笑，以示回应。
钟玉玲开口跟她说话：“我看你嘴挺能说的，不像是第一次做生意的样子。”
江素媛微微一笑，撒了个谎：“我之前没干这行的时候总在外面摆小摊子，所以学到点。”
“不像，我感觉你就像干这行好多年的样子，很熟稔。”
“也许是有这个天分，就是干这行的料。”
钟玉玲笑了笑，把目光转到江素媛门市上的货上：“你这桌子是从哪里进的货，我看现在好像都没有这个款式。”
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